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Vous trouverez ci-après tous les thèmes généraux du commercial et de la vente. Servez-vous de ce guide pour déterminer VOTRE besoin, et nous bâtirons avec vous la Formation Authentique® sur mesure dont vous avez besoin. 
La négociation Se connaître pour négocier Défendre ses marges Se préparer et connaître les fondamentaux de la négociation Répondre aux objections Développer le training négociateurs confirmés et grands comptes
La vente Conduire un entretien de vente Établir un prévisionnel d’activité Vendre en magasin Vendre aux grands comptes Vendre au téléphone Reconnaître l'émotionnel dans la vente Savoir présenter un prix ou un tarif Gérer et exploiter les opportunités « cachées »
Relation client Découvrir et aimer la prospection Explorer la prospection téléphonique Gérer un portefeuille de vente (prospects et clients) Gérer et développer l’activité commerciale Aller à la conquête de clients références Savoir accueillir les clients Aller à la découverte du client… cette personne inconnue Evaluer les différentes stratégies client Établir un argumentaire client, à partir de ses attentes Bâtir un argumentaire produit Présenter et mettre en valeur son produit
L'analyse & le développement commercial Développer l’esprit commercial pour non commerciaux Gérer un secteur de ventes Savoir analyser ses propres résultats S’organiser et gérer son temps
Le management commercial Booster vos commerciaux Manager votre équipe de vente Manager un point de vente Définir et comprendre le management émotionnel avec les commerciaux Analyser les flux commerciaux Analyser et commenter les résultats commerciaux Déterminer et fixer des objectifs de vente Établir un plan d’action commercial Gérer et organiser l’activité commerciale Etablir le tableau de bord et le prévisionnel de ventes Accompagner vos commerciaux sur le terrain Faire progresser un collaborateur commercial Gérer les conflits commerciaux avec un client Réprimander un commercial Découvrir et mettre en place l'organisation commerciale d’une équipe de vente Former les commerciaux à de nouveaux produits Animer une réunion commerciale Détecter et conquérir des nouveaux marchés Gérer et animer des opérations commerciales Recruter et construire son équipe commerciale Etablir une politique de rémunération des commerciaux Mettre en place l'entretien d’évaluation annuel des commerciaux
Autres formations :Â
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